塬上春早：当我们第一次踏上延伸黄土地
2024年早春，，，，，，延伸塬上的冻土还未完全消融，，，，，，PP电子5金狮车已驶入沟壑纵横、梁峁交织的黄土地。。。。彼时，，，，，，苹果期货主力合约价钱已从年头的8700元/吨跌至6480元/吨，，，，，，波动逾2000元/吨。。。。果园丰收、消耗疲弱、替换水果增添——“丰产不丰收”的困局又一次悬在黎民心头。。。。
我们此行，，，，，，是想试试现代金融工具能不可在这个老生常谈的难题里，，，，，，撕开一道口子。。。。
塬上问诊：2000元波幅照见工业隐痛
车过交口镇，，，，，，延伸县果业中心主任眉头紧锁：“收购企业采购起劲性不高，，，，，，苹果卖不出去，，，，，，果农心里很慌。。。。”
延伸果业是外地的龙头企业，，，，，，年采销量过万吨，，，，，，可龙头也有龙头的难。。。。在价钱下行的预期下，，，，，，企业即便想资助果农解决“卖难”问题，，，，，，也担心自身大规模收购后的库存贬值危害。。。。
我们驻守张家滩、交口、安沟几个州里时的一幕让人印象深刻。。。。一位老果农蹲在果窖边，，，，，，手指在地上划拉着：“前年开秤7块，，，，，，厥后4块2，，，，，，最后1块8一斤让人拉走，，，，，，老伴儿半个月没吃下饭。。。。”他没仰面，，，，，，但我们知道，，，，，，这样的故事不是个例。。。。
回程车上，，，，，，没人语言。。。。窗外的黄土梁峁绵延一直，，，，，，我们都在想统一个问题：有没有一种模式，，，，，，能把果农的销售焦虑、企业的库存恐惧、市场的价钱波动，，，，，，一并装进一个危害治理的筐里？？？
订单定心：5元底价撑起4个州里果农希望
谜底写在2024年10月1日的那份保底收购协议上。。。。
“不低于5元/公斤的价钱保底收购果农切合现货市场半商品标准的80#以上规格的苹果。。。。若市场价钱高于订单价钱，，，，，，果农可以与企业协商以市场价收购或自行销售。。。。”
2024年10月1日到11月1日，，，，，，延伸果业以保底价钱完成4个州里1973.67吨的苹果收购。。。。那位在果窖边叹气的老果农是第一批签单的农户。。。。他厥后跟我们说，，，，，，签字时手抖得厉害，，，，，，不是怕，，，，，，是想起前年那堆卖不掉的果子，，，，，，心里翻腾不已。。。。
400多户果农的销售渠道，，，，，，就这样被一纸订单“翻开”了。。。。
项目锁险：60万元保费修建价钱堤坝
订单只是第一步。。。。我们真正要解决的问题是：企业敢不敢一直收？？？
苹果入库的那晚，，，，，，延伸果业期货部认真人在库区站了良久。。。。他厥后说，，，，，，看着满库苹果，，，，，，既扎实又畏惧——扎实的是对果农的允许兑现了，，，，，，畏惧的是价钱继续往下掉，，，，，，这一库果子就是压在身上的“石头”。。。。
2024年11月2日，，，，，，延伸果业库存苹果正式投保。。。。产品是我们与中华联合包管重复磨合定下的：亚式增强看跌期权，，，，，，标的AP501，，，，，，行权价7600元/吨，，，，，，包管周期从入库到2024年12月20日。。。。
包管端承保，，，，，，危害端由期货危害治理子公司承接，，，，，，同时入场对冲。。。。这一次，，，，，，包管标的与企业现实收购的现货逐一对应。。。。包管赔几多，，，，，，看的是企业实打实的库存贬值危害；；；；；对冲平不平，，，，，，守的是那张保底收购的允许。。。。
2024年12月5日，，，，，，项目提前平仓结算。。。。整理报告显示，，，，，，赔付8.06万元。。。。延伸果业收到赔付款后，，，，，，企业认真人说：“这笔钱比我们自掏的保费还多，，，，，，值了。。。。”
营业拓展：1000元升水翻开价值蓝海
到这里，，，，，，通例的“包管+期货”已经画上句号，，，，，，但我们团队坚持再加一道工序。。。。
“我们来陪跑。。。。”交割部的同事带着《苹果期货交割手册》入驻延伸果业，，，，，，现场交流：什么规格的果子适合注册仓单？？？什么样的品相能争取升水？？？交割预告哪天提交最划算？？？企业期货部认真人早先将信将疑：“期货交割真能比现货卖得高？？？”
2024年12月尾，，，，，，谜底揭晓。。。。
阻止2024年12月31日，，，，，，延伸果业累计完成期货交割900吨，，，，，，其中870吨苹果因色泽红艳、硬度达标、糖度匀称，，，，，，实现1000元/吨的交割升水，，，，，，期货交割销售总额690万元，，，，，，较同期现货渠道增收26.1万元。。。。
价值回响：金融工具写下“稳稳的幸福”新注脚
延伸项目的特殊之处，，，，，，不在于用了多重大的手艺，，，，，，而在于第一次把订单、包管、期货、交割四个环节拧成一股绳。。。。果农不愁卖、企业不怕跌、销售不堵车——农业工业链危害治理恒久以来的“不可能三角”，，，，，，在这个黄土高原的小县城找到了现实解。。。。
返程前，，，，，，我们绕道去探望了那位最早签单的老果农。。。。他正带着老伴儿修剪开春的果树，，，，，，听说我们来，，，，，，硬塞了一袋自家晒的苹果干。。。。
“你们谁人保底收购，，，，，，明年尚有不？？？”
我们说有。。。。他没再问，，，，，，垂头继续剪枝。。。。
此行的意义或许就藏在老果农那句“明年尚有不”的询问里。。。。
已往我们说金融效劳实体经济，，，，，，往往强调规模、增速、立异层级，，，，，，但在延伸，，，，，，我们重新明确了什么叫“近身”——是蹲在果窖边跟农户一起算本钱账，，，，，，是守着交割库一箱箱磨练苹果硬度，，，，，，是为了一纸保底协议重复相同直到双方都敢落笔。。。。现代金融工具的价值，，，，，，在这里具象化。。。。（作者 五矿期货?许依萍）
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